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經理人最容易低估價格帶來的獲利！
訂價是經營和行銷中最被忽略的環節，其實訂價也是一門學問。（圖片來源／flickr）
經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的，獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎：價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要，但對獲利的影響程度不一。
一些日常的證據、研究與經驗告訴我，經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上，你可以換一種說法叫「效能改善」（efficiency improvement），這被視為是提升獲利的手段，尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70％的時間放在成本上，20％在銷量上，只有10％在價格上。
第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後，在一些例子中，只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是，這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少，但影響卻是最大。
就來看一家製造和銷售電動工具的公司，這是來自西蒙顧和的一個計畫，我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元，然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元，最近每年賣出100萬個工具，產生一億美元的營收和9000萬美元的成本，因此獲利1000萬美元，毛利可觀，達到10％。
這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看，如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5％，會發生什麼變化。
內容來源：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
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南韓藝術團赴平壤演出 兩韓融冰新篇章
位於北韓首都的東平壤大劇院(East Pyongyang Grand Theatre)，1日晚間可說是星光熠熠。由南韓文化部長都鐘煥(Do Jong-hwan)率領的120人藝術團到北韓進行交流，包括熱門南韓女團Red Velvet，以及「少女時代」成員徐玄、歌壇老將趙容弼等歌手紛紛登台獻藝，台下的北韓觀眾看得掌聲連連，為朝鮮半島近來的外交融冰氛圍再寫下新的篇章。
在欣賞南韓演藝圈流行歌手這場表演的賓客中，北韓領導人金正恩與妻子李雪主也意外的現身當中。由於平壤(Pyongyang)政權極力防範南韓流行文化影響北韓人民，金正恩這次出現頗受矚目。南韓文化部長都鐘煥透露，金正恩在會場曾多次詢問歌詞意義，顯示他對南韓大眾藝術的興趣。北韓國營媒體中央通信社(KCNA)今天(2日)則報導，金正恩看到北韓人民誠摯讚揚演出，深入瞭解南韓藝術，令他深受感動。
今年稍早南韓舉行平昌冬季奧運(Pyeongchang Winter Olympics)時，北韓也曾派遣藝術團拜訪南韓。南韓總統文在寅與金正恩的胞妹金與正當時比肩觀賞的畫面，讓人印象深刻。金正恩1日就說，自己出席南韓演出是「禮尚往來」，據傳他並且提議讓北韓藝術公演團秋天到首爾(Seoul)演出「秋到來」，與這次南韓的表演主題「春將至」相互輝映。
除了1日的演出，南北韓藝術團3日另外將舉行聯合演出，替兩韓預定於27日在板門店停戰村舉行的領袖峰會充分暖身。與此同時，美國和南韓年度「鷂鷹」(Foal Eagle)聯合軍演，則是在1日低調的默默展開，不若藝術團交流受到媒體關注。
兩韓交往持續融冰，另將於5月與美國總統川普(Donald Trump)見面的金正恩，上個月與中國國家主席習近平見面時，提到北韓願意實現非核化的立場。回想金正恩去年頻頻測試飛彈與核武，令東北亞陷入緊張，現今朝鮮半島的局勢，看似明顯緩和。不過，日本外務大臣河野太郎上月底暗示，北韓仍有跡象顯示正準備再次進行核試爆。面對北韓近來祭出所謂的和平外交攻勢，各界似乎仍須謹慎以對。
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